现在可能很难相信,但营销不仅仅是互联网. 线下营销技巧仍然有效,而且效果很好. 直邮仍然特别有效, 环球麦肯公司的一项调查显示, 谁发现直销函件的开支近年来以每年约8%的速度持续攀升.
只要检查一下你的邮箱——我敢打赌你几乎每天都会收到至少一封直接邮件. 你看着那块,要么把它放在后面,要么采取行动,要么扔掉. 如果你做了其中任何一件事, 你至少读一下吧, 这就是直销邮件的意义所在:让人们认识你的公司和产品. 通过阅读这篇直接邮件是谁写的,你就创造了一段记忆. 下次你看到那个公司的名字, 你会回到你的记忆中,记住它,这样你就会觉得很熟悉. 这是直接邮寄的一个好处.
以下是使用直销函件的其他好处:
直销函件是有形的
触摸某物的价值肯定是有道理的. 这种重要的感觉可以告知并产生积极的情绪反应,从而对客户忠诚度和人们的购买决策产生巨大的影响. 一个邮件包可以设计成高质量的时尚,使用高质量的纸张和打印完成,散发出质量和强化品牌价值,这是电子邮件永远无法做到的. 事实上,除了触摸,还可以包括气味和香水样品,这也能吸引顾客.
你可以更准确地锁定目标人群.
你可以购买邮件列表,它会告诉你可以邮寄宣传册的家庭, 明信片和直邮件. 你可以知道谁有孩子, 谁养宠物, 人们的平均年收入, 根据人口统计数据进一步细分——你了解这些人,你可以定制你的信息,这样他们就会觉得有必要采取行动. 只有电子邮件地址是做不到的.
它可以为您的网站带来流量. 根据直销协会的数据,近33%的人会回复在线直销邮件. 而不是让别人给你打电话询问信息, 他们可以随时访问您的网站以获取更多信息. 没有手机销售的压力,没有人当着他们的面推销任何东西.
直邮邮件更私人化.
你不仅达到了你真正想达到的目标, 目标觉得他们更了解你了. 触摸你的明信片或感受你闪亮的宣传册纸会让人们对你的公司和产品更感兴趣. 他们正在与你创造的东西互动. 另一方面,他们不能碰你的邮件.
人们很好奇.
宣传册和目录印刷是进入人们家中的好工具. 人们喜欢浏览商品目录, 即使他们对购买不感兴趣, 只是为了满足他们的好奇心,看看外面有什么. 这些人不会特意去拿你的产品目录, 但是,嘿, 如果你要把它寄到他们家里….
你有时间讨论细节.
直接邮寄宣传册或信件, 一旦你用一个很棒的标题和照片吸引了消费者, 他们会想要阅读更多信息,你可以给他们想要的信息. 你有足够的空间来描述你的产品(在详细说明产品的好处之后)。. 对于那些需要收集尽可能多的信息的消费者, 直接邮件给他们提供了详细的信息,并让他们在闲暇时选择阅读.