B 'techa不知道——贸易展是美国企业营销支出的第二大项目. 只有现场销售人员对公司的成本更高. 这些钱有多少被浪费了? 如果你不知道自己在做什么,也不知道如何追踪.
客户经常会问:“办一个贸易展要花多少钱??“可以是一点点,也可以是很多. 记住——在商会网络活动上的桌面展示将比一个为期10天的国际活动花费少得多, 但这八个主要组成部分是很好的预算指导方针.
1. 租金在你的空间 展会上唯一不变的是房地产——你租的那块灰色混凝土. 有些演出是按固定费用收费的. 大多数房屋按每平方英尺定价. 仪表)显示标准. 一般来说,它是10平方英尺或3平方米(约100平方米). 英尺). 价格将从每平方英尺10美元到100美元不等,或每个空间1000美元到1万美元不等. 仔细检查你的计算.
2. 在地板上的费用 -任何需要劳动力或公共设施的东西. 这包括所有的劳动(例如.e. – I&(安装和拆除-安装和拆除你的展品)和公用事业-电力, 气体, 水, 压缩空气, 等.
3. 您的展品,图形和配件 -展览的所有实物部分,包括设计费、制作费和创意费.
4. 运费和拖运 -这些术语可能会令人困惑,所以这里有一个简单的方法来记住. 运费是你的展品从任何地方(你的办公室)运输的方式, 仓库或其他节目)到当前节目的装货码头. 你可以把它放在汽车里,用飞机、轮船、公共汽车或卡车送出去. 另一方面,Drayage有一个非常具体的含义. 这只是你的展品从装货码头移动到你的展览空间,再回到装货码头. 然后“货运”将货物从装货码头运送到下一个目的地.
浪费可能是你不知道的最昂贵的词.
5. 你的时间成本 -如果你没去看演出,你会在做什么? 考虑一下,现在您在展示时要承担三种工作负载
*你在展会上所做的工作(展台工作、研讨会、网络、与客户会面等).)
你在办公室的工作——如果你不在,谁在做你的工作?
互联网的作用——我看到越来越多的人在节目结束后花几个小时通过电子邮件和手机做生意..
6. 旅行和娱乐的费用 -从你离开到你回来,你都在花钱. 仔细记录T&你和你的员工的费用.
7. 展会前的促销和广告 -真正聪明的参展商知道贸易展不是孤立的营销活动, 而是销售和营销的一部分. 例如, 展会前三个月在贸易刊物上刊登的广告可以是一般广告预算的一部分,也可以是宣布参展的特别广告. 这一项包括保险费, 显示特价, 特色菜(赠品), 经销商奖励和其他促销活动.
8. 演出后的促销和广告 -我有个可怕的想法. 百分之八十(80%)的线索没有跟进. 忘记广告和促销,只需在节目播出后一周内发送一封简单的感谢信.
跟进电话、预约和其他在销售周期中正常进行的事情.
所有这8个项目都需要你花钱, 但最昂贵的是第8条——如果你没有正确考虑你的销售周期和后续行动——那么第1条到第7条就浪费了.
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